當前位置：中國廣告人網站--->品牌營銷欄目--->市場縱橫-->詳細內容 樓盤廣告：叫我如何才能相信你？ 作者：佚名 日期：01-10-23 字體：[大] [中] [小]

    如今，打開報紙，要數(shù)商品房廣告最多、最大；收看電視，長時間的售房廣告不時地插播；漫步街頭，巨幅房產廣告劈面而來；參加房展，樓盤廣告一個比一個精致。用“鋪天蓋地”、“蔚然成風”來形容房地產廣告著實不過分。然而，不少購房者經過一番折騰后，認為大多廣告“虛火”太旺，價格不真、位置不準、內容不實、承諾不清。于是乎，“房地產廣告虛假泛濫”的呼聲響起，最憤怒的呼聲來自因此上過當、受過騙的業(yè)主。
 
　　在商品房廣告上，如今“花園”、“花苑”、“廣場”滿天飛，只是為了虛張聲勢罷了。其實，“花園”、“花苑”無花，“廣場”不廣，徒有虛名而
已。

　　不少廣告無一例外地亮出起價“�旁�／平方米”，讓人好不為之心動。其實，有價無房，無非讓你多跑腿，給冷清的售樓處添點人氣。讓你前去探詢，他們會再作“宣傳”———“對不起，這價位的房子剛剛賣完�！被蛟S讓你抱憾不盡，沒趕上超低的起價房。即使打出的“均價”，也不失為一個響當當?shù)摹白畹蛢r”的變種。

　　為招徠顧客，樓盤廣告用語變得越來越“巧妙”。揚言“鄰近地鐵口”，讓你走上半個小時才實地“體會”到“鄰近”一詞的伸縮性；“距離是講直線而不是講曲線”，這一點倒叫這些開發(fā)商活學活用上了———要想實現(xiàn)短距離之夢，還得借用“空中飛車”了；標榜“驅車10分鐘路程”，讓人不免置疑，“驅車是驅什么車？自行車？公交車？還是小轎車？”美麗的詞藻制造一片模糊，營造一串陷阱。

　　最常見的是“絕對升值”、“升值潛力無窮”之類的廣告詞，仿佛房地產商在那里拍著胸脯作“升值”保證。眼下，市場大變動，風險多多，誰又能真的保證“絕對升值”？這“絕對升值”的許諾本身，倒是“絕對”的“許諾陷阱”！

　　精美樓書上那萋萋芳草、悠閑居民、亮麗樓群，也常常是開發(fā)商策劃的美侖美奐的“高尚圈套”。憑空制作的“高貴而典雅”的效果圖，絕不是實景，那是遙遙無期的“紙上享受”。

　　為何偏偏要虛價造勢？為何要�！拔淖钟螒颉�、玩“花樣”？為何要以假亂真設圈套？樓盤廣告是購房者獲取房屋信息的一個重要渠道，其真假決定著獲取信息的真實性及準確性。一些樓盤廣告提供虛假的價值、虛假的位置和交通條件及虛假的畫面和承諾，對購房者是隱瞞、是偽裝、是欺騙。想瞞天過海，甚至想把缺點說成優(yōu)點，這其實是一廂情愿的想法。在供不應求的年代，這種想法或許行得通，但在買方市場的今天，特別在到處都在喊打假的年代是難以奏效的———瞞天過海的短視行為必將得不償失。

　　現(xiàn)在的買家已經理性得很，在有諸多選擇機會的時候，會對樓盤的各種細節(jié)問題作出深入細致的了解和落實，精挑細選，并且對發(fā)展商模棱兩可的說明和不能落實到契約紙的承諾表示不滿和懷疑了。那些陳述不透徹、避實就虛的樓盤廣告已經不能滿足漸漸精明的買家的需要，已不足以讓這些顧客迅速作出購買決策。

　　最近，建設部發(fā)布的《商品房銷售管理辦法》對虛假商品房廣告亮起“紅燈”，消費者購房也有了“靠山”。照此言，發(fā)展商不妨在樓盤廣告中早點把顧客關心的問題說清楚、說全面，要么就要真的等到現(xiàn)樓時才能賣得動。廣告宣傳中，也許一個小小的不對頭就讓顧客掉頭而去；同樣，也許一個小小的細節(jié)問題因有明確而切實的提示而打動顧客的心呢。你看是把樓盤資訊藏捏著好呢？還是透明點好？ （余瑋）